2023年11月17日，Xorder奇单携手良仓孵化器共同主办的“创新创业，技术蝶变”跨境D2B变革论坛，在杭州梦想小镇互联网村隆重开启。此次盛会得到了杭州市科技创新创业服务中心、余杭区科学技术局、余杭区科创园区协会的大力支持与指导。

论坛汇聚了数字跨境行业的佼佼者，其中包括谷歌大中华区新客户业务部负责人陈祎督、Xorder奇单的创始人兼首席执行官韩杰·Robert Han、亚马逊企业购产业带项目总监Phoebe Chen，以及凯西国际创始人何丽君等行业专家。他们共同分享了跨境D2B的前沿趋势和丰富的实践经验，为参与者提供了深度洞察和宝贵的行业见解。

此次论坛不仅仅是一个交流平台，也是对跨境D2B变革的深度思考。与会者从多个角度深入探讨了技术创新、外贸创业机会和行业未来的发展方向。通过与行业专家们的互动，参与的企业领导和从业者不仅开阔了视野，有些还建立了富有成效的业务合作关系。

在当前数字化时代，D2B模式对于跨境外贸企业显得至关重要，它既是企业价值和收益的关键保障，也是引领未来市场革新之路的关键一步。来自谷歌的陈祎督从供给端与需求端两个角度深入分析了在全球外贸环境新趋势下企业出海营销的机遇、挑战以及方法，同时特别聚焦于跨境D2B电商的四个核心方面展开他的讨论：

1.渠道融合：强调了不同渠道的融合，强化了整合多元化渠道的重要性，使企业能够更全面、高效地触达目标受众。通过跨足不同平台和渠道，企业可以实现更广泛的市场覆盖，提高品牌曝光度。

2.电商化：着重强调了外贸出口电商化的趋势，鼓励企业充分利用独立站等电商平台，实现更广泛的曝光、销售和品牌建设。数字化转型的过程中，电商化是提高企业在国际市场上竞争力的有效途径。

3.品效合一：关键在于构建可信赖的品牌形象，以降低采购者的决策风险，从而促进订单的成功转化。

4.反馈闭环：通过对市场和客户反馈的及时响应，不断优化产品和服务，提升企业在市场中的竞争力。这种循环机制有助于企业更灵活地适应市场变化，不断改进和创新。

陈祎督的分享让参会者意识到了通过数字化转型提高在国际市场上的竞争力的重要性。紧接着，作为主办单位，Xorder奇单创始人兼CEO Robert Han以主题“Xorder，全球订单更简单”与参会嘉宾们进行深入交流。他以采购商的需求为切入点，分析D2B模式的发展基础与价值。无论是采购习惯、价格，还是采购体量、粘度，外贸商家直达消费终端都具备一定的供求优势，已然成为未来的出海增长的主要趋势。同时，他直面了当前D2B所面临的挑战，包括跨越的距离、时差、文化差异以及信任建立的关键性、订单服务管理等，分享了他在外贸电商领域15年的宝贵经验以及Xorder整个团队在解决这些困难时所开发的技术创新。

为更好地满足市场需求，Xorder采用了富媒体产品展示的先进技术，其中包括高清2D/3D图片和视频，以及创新的场景化选购、POD仿真智能化、模块动态组合、元宇宙仿真定制、以及3D视觉交互体验等多种功能。这一系列创新手段迅速提升了沟通效率和下单效率，为用户提供更为直观、个性化的采购体验，助力企业更灵活地适应快速变化的海外B端采购市场环境。

为了解决信任问题，Xorder采用“AI+”智能社媒传播，为企业提供智能化的品牌传播方案，提高品牌的曝光度，降低了交易的不确定性，帮助企业建立更强大的信任基础。Xorder的成功案例中，Ingrem全球社媒营销成为典范，通过Xorder的智能社媒一体化传播，Ingrem创新的游戏座舱成功在全球范围内吸引了大量关注，为品牌树立了良好的口碑，成为解决信任问题的成功实践。

Xorder作为一家关注客户订单全生命周期的生态技术服务公司，在订单跟踪、订单交付、金融服务、以及物流服务等方面，借助其开发的智能化管理软件、与生态合作伙伴的连接，为客户提供了高效可靠的订单交付服务，确保订单能够及时、准确地送达客户手中，提升海外采购商的满意度，增加复购率做出了完善的产业解决方案。

通过这次跨境D2B变革论坛，Xorder不仅分享了丰富的经验，更是通过解决问题的前瞻性思维和创新实践，为参会企业指明了跨境出海数字化方向。Xorder奇单致力于让全球订单更简单，助力企业更轻松的迈向广阔的国际市场。

随后，亚马逊企业购产业带项目总监Phoebe Chen深刻洞察全球2B电商化趋势，突显其显著增长的内在驱动力。她不仅深入剖析了海外企业买家在线采购需求的显著增强，更着重分享了商业用户、教育机构、政府机构、医疗健康等多领域的客户覆盖情况。Phoebe Chen独到的见解为在场的中国卖家提供了强有力的参考，有助于他们更加精准地定位与选品，勇攀商采的蓝海。

她的发言不仅仅是对当前趋势的观察，更是对未来商业格局的深刻洞察。Phoebe Chen强调电商化趋势将在各行各业持续发酵，未来成功的商业策略不仅需具备快速响应的能力，更要借助创新思维来开辟新的商机。她认为，不同领域的客户需求呈现出多样性，因此卖家在定位和选品时要注重多维度的个性化，以迎合不同领域的潜在商机。

论坛最后，凯西国际的创始人何丽君则从国际物流数字化的高度出发，深入分享了如何通过数字化转型来优化跨境商贸服务链路。她强调数字化转型在解决线上贸易问题上的关键性，深刻展示了跨境物流数字化平台的各项要素。何丽君以自身创业历程为例，生动阐释了数字化转型的层级、方向和可期结果。她强调，只要数字化转型做得深入、全面，产品、服务、价格这个“不可能三角”完全可以兼得。

而在这个数字化时代，她认为成功的数字化转型不仅关乎提升企业效益，更是打破传统经营模式的创新实践。何丽君呼吁企业在数字化转型中不仅要注重技术的应用，更要关注创新思维的引领，使得数字化变革不再是简单的工具更新，而是带来全新商业模式和服务理念的巨大飞跃。

此次活动报名一经开启，激发了创业者们的热烈响应，他们积极踊跃参与。本次盛会也以融合线上直播和线下交流的创新形式展开，210余位创业者亲临现场与活动嘉宾进行面对面的深度交流。与此同时，社群在线直播也吸引了更多创业群体的热情参与，各个平台如“市科技信息研究院在线学习群”、“创新创业大讲堂直播群”等，见证了论坛的深刻探讨。

最后，我们要真挚地感谢各位嘉宾的卓越分享，为我们呈现了D2B出海的无限潜力。论坛的圆满成功也离不开众多参与者的辛勤努力，我们满怀期待，期盼未来再次相聚，共同书写数字化国际贸易新篇章。在未来的交流中，我们将持续深入研讨更多创新理念和实践经验，为科技蝶变的时代带来更为独特的智慧贡献。