亚马逊卖家该如何有效站外引流?


2019,作为全球最大的电子商务平台,亚马逊平台上卖家的产品销售竞争越来越激烈。有些卖家不断在唱衰,说亚马逊已经没法做了,但与此同时每天依有许多新卖家前仆后继入驻。而小奇很多做外贸的朋友最近也在抱怨说亚马逊现在推产品起来越来越难了,以前只要产品问题不大,发个FBA,基本不愁卖。现在却越来越难了,必须得做一些站外拓展新产品的宣传渠道。但渠道对于大家来说都知道,却苦于无从入手,看着别人做得热火朝天,自己却只能干着急。


为什么亚马逊卖家需要站外引流?


大家知道,亚马逊玩法和规则在这几年时间里不停的在变化,A9算法在不断改变,竞争在不断加强,工贸一体的工厂在越来越多,利润不断缩水。“产品为王”已经培养出一批重视产品的卖家,非革命性产品在平台爆发的时间加长,难度加大。站外引流成了新突破,利润的增长口。

此外,亚马逊对站外流量权重的增加,要求我们需要借助外力。亚马逊本身就是一个流量购买大户,他每天在Google、Facebook等上购买大量的流量,他需要引导平台卖家去积极引流,为他服务。

对品牌打造的诉求也要求卖家开始关注各类社交媒体、博客论坛,建品牌独立站等一切外部链接上去曝光。现在工厂转电商迫在眉睫,品牌塑造需求越来越大,单靠在亚马逊上交易已经不能满足大家品牌打造的需求,要求我们不断的扩大品牌曝光和影响力。

工厂卖家的大量介入,依赖传统的站内引流玩法的卖家在产品同质甚至产品处于下风的情况下,配合站外流量精准的导入,是一个非常不错的选择。


亚马逊站外引流的方式


谈到亚马逊的站外引流,主要有:Facebook、Twitter、Youtube、Instagram、Pinterest、独立站和Google广告营销等方式。以下是简单讲一下各种渠道是如何操作和实现引流的。


1、Facebook、Twitter


Facebook和Twitter作为全球最大社交网络,拥有着几十亿的用户量,作为一类,先花时间运营好官方账号(),积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(个人主页、粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。


2、Youtube

Youtube运营可以找一些视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。


3 、独立站

在Xorder搭建高品质的亚马逊专属独立站对于卖家来说主要有以下两个意义:


A.提升店铺排名。在独立站上添加跳转至亚马逊购买的超链接按钮,这样用户就可以跳转到亚马逊购买产品。这样做的目的主要是为了帮助卖家过滤大部分的不精准流量。大家知道,亚马逊是一个非常注重转化率的平台,如果引入了过多的不精准流量,可能会降低产品和店铺排名的。因此,卖家站外引流,很关键的一点就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率。而利用独立站将高意向成交客户引流至亚马逊店铺购买商品,这样就能有效提升店铺在亚马逊的权重和排名。

B.获得谷歌评价。独立站的产品评价可以在谷歌评价中展示,提升产品在谷歌的转化率,降低在亚马逊留下差评几率,稳定店铺和产品在亚马逊的权重和排名


4、Instagram、Pinterest


这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。


5Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己得品牌时,第一出现的是自己得官网/独立站,第二出现的是亚马逊。


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