别让你的着陆页,成为访客的“告别页”

导语:着陆页(Landing Page)可以是你网站的首页、活动推广页,也可以是某一个单页网站。其实叫啥不重要,重要的是着陆页要起到营销和推广的作用。优秀的着陆页可以为网站带来相当多的销售线索(Leads)和丰厚的收入。

如果你还在为着陆页的效果不佳而头疼?这篇文章你需要认真阅读,本文介绍了提高着陆页转化率的14个方法,让你轻松玩转访客到销售线索(潜在客户)的转化。有了网站访问量,订单还会远么?

小奇经常听到有的客户抱怨:我网站日均访问量这么多,为什么无法获得高质量的潜在客户?

我的回答很简单:网站着陆页出了问题。即使每天浏览你网站的访客千千万,如果你不能获取他们的联系方式,不能将访客有效转化,何谈订单?何谈收入?

其实,他们何曾不知道着陆页的重要性,只是他们在测试时只是将重心放在一些细枝末节上,比如测试CTA按钮的颜色和位置。这时他们忽略了页面的关键因素,比如着陆页标题,或者有价值的建议。通过着陆页表单获取访客信息仅仅是将他转化为顾客的第一步。我想对于绝大多数外贸公司来说,获取访客信息是最重要的。无论是B2C还是B2B,如果你的产品销售周期很长,获得访客有效信息之后,将访客转化为付费客户的过程会更加重要。

下面是优化着陆页的几个建议:

1、让着陆页短小精干,尽量使用简单清晰的图片,把你最重要的信息以最简洁的信息传递给你的用户,不要把它复杂化。

2、了解你访客的需求,认真分析你访客的需求,为什么会访问你的页面,着陆页文案要给用户提供最佳解决方案,没有内容做载体,着陆页形同虚设。

3、着陆页是沟通页,是传达页,绝对不是广告页!不要把你的着陆页变成纯粹的广告页面,要传递有价值的信息给你的访问者。

4、使用清晰和醒目的call to action,让你的读者更容易响应。确定你提供了一个醒目的响应机制给你的访问者,让他们能够了解更多的细节,让他们更容易注册,或购买一些什么东西。


5、如何着陆页内容比较多,注意规划,把重要内容放在第一屏。总有那么一些人懒得连鼠标滑轮都不愿意动一下。建议第一屏必须包含最有说服力的内容。

6、着陆页加载速度对于转化的影响非常大,着陆页是网站的重点转化页面,所以整个页面的速度优化更加要重要,除了网站整体的速度相关因素,着陆页单个页面还要注意图片、代码等影响速度的因素。

7、着陆页如果需要注册表单,不要搞得过于复杂,简单的几项就可以了,其他的信息可以让用户在之后进行补充。




8、将大的段落分割为几个小段落,每个段落不要超过5行。不要弄大篇幅的文章,着陆页需抓住重点,结合各种元素以最快的速度展现信息给用户,过于密集的文字会让他们无法完整的阅读。

9、如果有图文结合的段落,可以基于F-shared原理,把你的重要图片放到文字左面去。

10、在写文案或着陆页标语时,使用第二人称进行写作,让用户感觉到他面对的不是一个网站页面,而是一个正在与自己交谈,给自己建议的人。不要忘记你的目的是成交一笔生意,而不是向人们展示你的文采,所以你需要尽量使用平坦、清晰的叙述方式。


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